営業アウトソーシング

営業アウトソーシングとは、文字通り、企業が社内に抱えている既存の「営業部門」を外部化するという考え方であり、またある時は、今社内にない「営業部門」を外部のリソースを活用して構築するという考え方です。 従来、アウトソーシングの導入対象は、管理部門やシステム部門といった本業を支える部門・業務であるケースが多く見られました。一方で、営業・販売といった利益に直結する部門にもアウトソーシングを導入していこうとする企業はますます多くなっています。 これは、限られた時間・限られた経営資源を活用して、いかに競争優位性を確保し企業価値を最大化するかという観点から事業全体をとらえた場合、ひとつの選択肢としてアウトソーシングの導入を検討する企業が増えた、と考えることができるのではないでしょうか。では、営業・販売といった利益に直結する部門を外部化する営業アウトソーシングとはどういったものなのか、またそのメリットは何なのかを簡単に見てみましょう。 営業アウトソーシングは、営業派遣のような「人材の提供」にとどまらず、営業戦略・戦術の策定、進捗管理・目標管理、モチベーションコントロールなど営業部門に存在するすべての業務を弊社が代行するかたちになります。営業アウトソーシングを活用することは、クライアント企業様が培ってこられたノウハウ・情報・ネットワークと弊社が営業アウトソーシング業務を通して培ってきた経験・ノウハウとをあわせることによって営業活動の効果・効率を高めることを目的としています。同時に、業務を外部化することによって、 1. 雇用リスクの外部化 2. インフラの整備に関するリスクの外部化 3. 社内業務のスリム化 などのメリットが自然と発生することになります。 営業アウトソーシングの導入メリット 営業アウトソーシングのケーススタディー 営業アウトソーシングの導入フロー